范蠡,春秋末期杰出的政治家、军事家、经济学家、实业家和商人,是中国儒商鼻祖,被汉族民间信奉为财神。作为早期的大商人,范蠡本身就是一位杰出的经济学家,建立了自己的经济理论体系,成为影响后世的经济思想。范螽的著作《商经》分为《三略》《三谋》,讲述了他自己经商之道的精髓。春秋时代的从政、经商奇人范蠡辅佐越王勾践并筹划20余年,最终率领越国军队灭亡强大的吴国,报了当年险被灭国之仇,使越国成为诸侯称霸一方。范蠡被越王勾践封为上将军,统帅全国兵马,成为越国的三号人物之时,他却功成身退,隐姓埋名到异国去经商。范蠡凭借出色的商业头脑,迅速成为地方首富,之后散尽家财再次改名移居,如此先后三次成为首富,晚年范蠡自号陶朱公。陶朱公范蠡是中国商圣,是道商始祖,曾被司马迁高度评价为“忠以治国,勇以克敌,智以保身,商以致富”,称其“三迁而有荣名”。商圣陶朱公范蠡是道教财神庙殿供奉的文财神,他的人生成就和经商智慧备受历代推崇,2000余年来祭祀不辍、香火绵延。他的后代沿用他的方法经商,最终都富甲一方。后世把陶朱公作为商业的鼻祖进行供奉。史书评价范蠡,是华夏五千年以来绝无仅有的完人。范蠡,春秋时期越国的一位杰出的政治家和商人,因辅佐越王勾践复仇雪耻,功成名就后急流勇退,归隐民间。范蠡在商业上的成就更是让人瞩目,以“计然之策”涉足商业,成为一代商神。范蠡辞官经商三度富甲天下,被历代商人尊为“商圣”,在国家危难,百姓流离时又散尽家财,救济苍生,后被世人奉为文财神。后人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。范蠡每到一处都能成名于天下,在名利面前始终保持着清醒头脑,进退自如,以保全自身为根本,功名富贵的舍得,就在这先聚后散中表现出人生的智慧,而给后人带来的是人生哲理的启迪。
一、范蠡其人
中国历史上智勇双全的人物引领时代潮流,激起后人的追崇。历来成功人物多如牛毛,但绝大部分只在某一方面或某几件事上成功,像范蠡既能从政又会经商的官商通行人才近乎完美的人物却不多见。范蠡,约公元前536—公元前448,字少伯,春秋末期楚国宛地三户邑人即今河南南阳淅川,是著名政治家、军事家、思想家、实业家,中国古代商人的鼻祖,中国最早的慈善家,被后人奉为商圣,祀为财神,是道教“入世致太平,出世求成仙”的功德成神的典范。晚年范蠡自号陶朱公,后世则把陶朱公作为商业的鼻祖进行供奉。
尽管范蠡出生于楚国宛地底层,宛地虽然偏远贫穷,却没能限制这位天纵之才的成长。出身贫寒的范蠡,自幼特有的勤奋刻苦精神,终于学得满腹经纶,文韬武略。年少时的范蠡便因博学多才而声名远播,20岁时就受到了时任宛令文种的拜访。
在越王勾践穷途末路之际,范蠡与楚宛令文种一起投奔越国,辅佐勾践图谋越国复兴。被拜为上大夫后,范蠡陪同勾践夫妇在吴国为奴三年,日夜守护在越王身边。
三年后归国,范蠡与文种拟定兴越灭吴大规划,越国“十年生聚,十年教训”大计的策划者和组织者。他上书勾践劝农桑,务积谷,不乱民功,不逆天时,先打好经济基础。施行亲民政策,施民所善,去民所恶,稳定了民心和社会秩序。重视军队训练,增加战斗力,组织敢死队,以最高金额奖励,提高了战士士气。向吴王夫差进献美女西施,讨夫差的欢心,消磨夫差意志。一系列计谋顺利实施,显示了范蠡雄才大略,使越国综合国力迅速提升。
公元前473年,越国兴兵伐吴,吴军全线崩溃。在吴王夫差求和之际,范蠡陈述利弊,消除了勾践动摇的心态。夫差自杀,越国强盛,范蠡被尊为上将军。
在越国举国庆功之时,范蠡急流勇退,据说带着美丽的西施,隐姓埋名,泛舟五湖。几经辗转,范蠡来到齐国,更名为鸱9夷子皮,带领家人和门徒在海边结庐而居,垦荒耕作,兼营副业并经商,短短几年,就积累了数千万家产。
善于经营策略,懂经商之道,多少年后,在宋国陶丘出现了一位叫鸱夷子皮的六旬老人。人们只知道他从太湖方向而来,以及他有一位美貌的妻子。鸱夷子皮是一个狂人,他有着满腹经纶,想想人生已经进入了下半场,得找个有意义的事打发无聊的日子。凭借着宋国通彻东西南北的地理优势,以及一系列令人称奇的商业操作,鸱夷子皮的小目标很快就实现了,他自称为“陶朱公”。他凭借出色的商业头脑,迅速成为地方首富,之后散尽家财再次改名移居,如此先后三次成为首富。他的后代沿用他的方法经商,最终都富甲一方。
范蠡作为春秋时代奇人,他辅佐越王勾践坚韧不拔并筹划20余年,最终率领越国军队灭亡强大吴国,报了当年险被灭国之仇,而称霸一方。在他被勾践封为上将军,统帅全国兵马,成为越国三号人物之时,他却功成身退,隐姓埋名到异国去经商。范蠡在官场,可以扭转乾坤,挽一个国家狂澜于既倒。在情场,赢得了当时绝代佳人的芳心,与之偕老。在商场,三次成为首富,被后世尊为商圣、财神。范蠡主张商品流通、平抑物价、先富带后富的经济思想,具有划时代的开创性意义。
在《史记》《国语》《越绝书》《吴越春秋》等史籍方志和《列仙传》等道教仙传以及历代文人诗词歌赋多有范蠡的事迹记载传颂。历代贤达人士对范蠡有一定好评和绝口称赞。李白为范蠡写的两句诗:“事了拂衣去,深藏功与名”。在李白心中,范蠡是高不可攀的偶像和崇拜的人物,终其一生想要变成崇尚范蠡的模样而成为人生理想目标对象。
春秋战国时期的范蠡被后代商人奉为祖师爷,向来有“商圣”之称,可说到范蠡做生意都有哪些厉害的地方,很多人或许就不知道了。“商圣”范蠡做生意、赚大钱的八字真言或者称为八条天规,蕴含大智慧,若能悟透,赚钱不难。商圣范蠡以其卓越的智慧和独到的谋略,成为历史长河中一颗璀璨的明星。
1、德为立身图强之本。凭借小聪明取得的成绩只会是暂时的,要想成就大事还是要靠自身的德行。俗话说:“小赢靠智,大赢靠德”。为奴的三年时间里,范蠡同勾践一起耕作劳动,粗食、卧薪,并且不忘和勾践的君臣之别,时刻敬主、护主,三年如一,不离不弃,让吴王即赞许又羡慕。范蠡的品德不仅换来了伙伴的信任,也换来了对手的崇敬,具有这样人格魅力的人,在加上聪颖的智慧,当仁不让会成为一代枭雄。
2、立大志,坚忍向前。胸怀大志的人,不管处境多么艰难,总会“忍以持志,因而砺坚”。与有大志的人在一起,受其鼓舞,弱势者不会气馁。从古至今,但凡能成就一番事业的人,无一不是从小就立下大志,朝着心中的既定目标坚定前行的人。范蠡和文种来到越国后,深得越王重用,勾践任范蠡为大夫。勾践欲率兵攻打吴国大败后,勾践非常绝望,感觉自己再也没有翻身机会,甚至想去自杀。范蠡对勾践说,当这个世界无人能够助你援你,任何情况下,都要忍得、容得、舍得、苦得,只有这样,才能自己救自己。从那一刻起,勾践的眼中闪出的不仅仅是感激和敬佩,而是等待复仇的怒焰。勾践听从范蠡建议,忍辱向吴国求和,自己成为人质入吴国为仆,卧薪尝胆。而范蠡同勾践一同入吴,在勾践身边一同吃苦,为后来的复国出谋策划。
3、不争的人生智慧。老子说:不争而善胜,夫唯不争,故无尤,无执故无失。范蠡是复兴越国的首功之臣,但范蠡不争功,更不争权夺利,而是信奉“夫唯不争,故无忧”理念。因为不争名利,所以越王伤害不了他。范蠡一生中很多事都体现出他的“不争而善胜”,这就是无为而无不为的人生智慧,从大的方面讲,他不与社会争——取之于社会,还之于社会。也许这正是范蠡被后人奉为文财神的原因之一。
4、功成身退的人生智慧。《老子想尔注》:“名成功隧身退,天之道,名与功,身之仇,功名就,身寂灭,故道诫之。范蠡乘舟去,道意谦信,不隐身刑剥,是其效也。”吴越战争胜利后,范蠡及时身退。范蠡在离开越国时候,给闻仲写了一封信,劝他及时离开,闻仲不听,对越王勾践存有幻想,仍贪恋着官位,争竞的名利。范蠡抛弃名利,得以全身而退,而闻仲却遭杀身之祸,这是他“功成身退”的人生智慧。
5、体察细节的人生智慧。越国君臣设宴庆功,群臣皆乐,唯独勾践面无喜色。范蠡察此微末,立识大端:越王为争国土,不惜群臣之死,而今如愿以偿,便不想归功于臣下。从细节处,范蠡察觉到了杀身之祸,而主动逃避。
6、有开拓的本事,更要有善终的智慧。功名财富一多,必然显露锋芒,就容易成为众矢之的。一个人,器量再高,高不过天,心胸再厚,厚不过地。《道德经》有言“功成名遂身退,天之道”,当功业已成,誉满天下,老子告诉人们,急流勇退才是天道。在政治生涯达到顶峰的时候,范蠡毅然向勾践辞官。勾践以平分国家为条件来挽留范蠡,但范蠡明白“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹”的道理。几天后,范蠡携妻儿悄然离去,前往齐国。纵观范蠡的一生,两次官至极品,三次富过千金,每次富达千金又都施济天下,但不久后又迅速再至千金。从政时,范蠡奉行了一个臣子的忠义,为商时,又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸,又悲悯天下的智者。到了古稀之年,家资富可敌国,儿孙满堂,88岁时无病而终。
7、祸福相生相随的人生智慧。“祸兮福所依”祸福相生相随,范蠡深谙此道,最善于在福的顶端看到祸所伏,果断离开。范蠡到了齐国,在齐国海边围垦种田。齐国聘他为宰相,他有了“不祥”之感:“居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也。久受尊名,不祥。”在智慧的带领下,他立即离开了齐国,隐藏于陶地。
8、选择的人生智慧。范蠡选择陶地也是他人生智慧的体现,陶在古时处于各国之间,是一处与各国都不相干的地方,又是一个很有发展潜力的地方,它北临中原,南接吴楚,交通便利,正是个经商的好地方。他就是在这里生活的19年中三致千金。葛洪《抱朴子·内篇·释滞》:“范公霸越而泛海,琴高执笏于宋康,常生降志于执鞭,庄公藏器于小吏,古人多得道而匡世,修于朝隐,盖有余力故也。何必修于山林,尽废生民之事,然后乃成户?”
9、厚道的人生智慧。传说魏国国王面临一个案子,“群臣一半以为罪,一半以为不当罪”,魏王不能决断,便请范蠡来帮忙。范蠡先讲了一个故事:“我家中有两块白璧,这两块璧的颜色、质地、直径都差不多。但价格不同,一块值千金,一块值五百金。”
王问:“直径与色泽差不多,怎么价格差那么多呢?”
陶朱公说:“侧过来看,一块比另一块厚一倍,所以值千金。”
老子主张:“不争”,还主张厚道。老子说:“大丈夫处其厚,不处其薄;含德之厚着,比于赤子。”老子所说的“厚”与范蠡在这里所说“厚”是一个意思即忠厚、敦厚。
10、仗义疏财的人生智慧。范蠡用自己的聪明才智,赚了很多钱,但他不当守财,经常仗义疏财,这在古代是不多见的。取之于社会,还之于社会。范蠡仗义疏财的人生智慧,来自于老子的财富观念。老子说:“金玉满堂,莫之能守;富贵而骄,自遗其咎。”想想看,这话说的却有道理,那么多富豪破产,又有那么多守财奴,有哪一个能将财产流传至今呢。
11、识人识事的人生智慧。范蠡的人生智慧从他救他的小儿子可见一斑,表现于善于识人用人的人生智慧,表现了他识事的人生智慧。范蠡居陶,生少。少子长大后,范蠡次子因杀人而被囚禁在楚国。范蠡说:“杀人而死,该是如此,但身价千金的人不该死于大庭广众之下。”于是就让少子去前往探视,并带上一牛车的黄金。
范黎长子请命想去,范蠡坚决不同意。长子说:“家有长子,今弟有罪,不派我去,而让少弟去,是我不成器。”说完欲自杀,夫人连忙说:“派少子去,未必能救次子,而先失去长子,怎么可以这样?”
范蠡不得已派长子去,命其去找庄生帮忙,并叮嘱说:“到楚国后就进献千金给庄生,听任他从事,千万别与他争。”长子出发了,却在路上私积数百金。
范蠡长子到楚国后,把信和重金交给庄生。临别时,庄村告诫说:“你赶快离开,千万别停留,等你弟弟出来后,别问是怎么回事。”
长子却没有听从庄生的话而而私自留下,把路上私积的数百金,分送给其他的自认为能帮上忙的楚国贵人。
庄生家很贫穷,但他以廉直闻名于国内,自楚王以下人民都像对待老师那样尊敬他,作为信义之人,庄生对于范蠡进献的黄金,并无意接受,而是打算在事情办成后再还给他。而范蠡长子并不知其意。
庄生入见楚王,禀告说:“我观察到天上有某星停留在某个位置,表明楚国会有灾害。”楚王平素信任庄生,向他了解解决之道。庄生回答说:“只有德行可以消除。”楚王决定赦免罪犯来消除灾害。
楚国贵人得到消息后连忙给范蠡长子报信。范蠡长子想,既然弟弟可以获得赦免,千金送庄生,不是白白浪费了吗?于是就又重返庄生家。庄生惊讶地问:“你怎么还没走?”范蠡长子回答说:“我听说楚王要赦免我弟弟,特来告知辞行的。”
庄生明白了他的想法,就说,你自己进房内取金子吧。范蠡长子带走了金子,独自欢庆。
庄生因范蠡长子的行为感到羞辱,就入见楚王说:“您想以德行消除灾难,可我听见路人都说陶的富人范蠡之子因杀人囚禁在楚国,他家人用重金贿赂王左右之人,因而王不是因体恤楚国而行赦免,是为了范蠡之子 。”
楚王大怒说:“寡人虽不德,怎么会因为是范蠡之子就特别照顾?”于是令杀掉范蠡之子后,明日再下特赦令。
范蠡长子,自然是带着死讯回到家。母亲和国人都感到悲哀,唯有范蠡独笑说:“我早就知道他弟弟会被杀,不是他不爱他弟弟,是有所不能忍呢!他从小与我在一起,见到我的困苦,为生的艰难,不忍
舍弃钱财。少弟生在家道富裕之时,坐乘完备,不知财富来源,很容易弃财,不会吝啬。我先前决定派少弟去,就是因为他能舍弃家财,而长子不能。次子被杀是情理中的事,无足悲哀,我日夜在等他的丧讯传来。”范蠡派子救小儿的故事,被称为“三聚三散”的最后一“散”的故事。
12、据时而动,道义于肩。由古至今,商人都在追求利益的最大化,为此采用各种手段:投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧,甚至是违背道德的手段。范蠡不仅做到了“君子生财,取之有道",更有一股侠商的气概。范蠡与妻儿一起下地耕作,同穿布衣,进粗食。范蠡对待雇工十分慷慨、亲和,遇到灾年减产,就减免地租,同时开粥场赈济灾民。在年初,和一些农民、商人签订商品收购合约,到年底如果商品价格上涨,范蠡按照市场现价收购,如果价格下跌,就严格履行合约价格,由此各国商人都愿意和范蠡做生意,工匠与农民愿意为范蠡做工。在商品销售上,范蠡采取薄利多销的手段,在专卖商品的过程中,让别人多赚,自己则日积月累,细水长流,拥有了大量优质稳定的合作伙伴。
范蠡思想核心就是追求和谐的天道、地道、人道。天道要求人们盈满而不过分,气盛而不骄傲,辛劳而不自夸有功。这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气,又有功成身退的道家思想,而恰恰这些东西是现代人们绝大多数人所欠缺的大道。
范蠡的智慧涵盖了各个领域,最值得借鉴的是“三散三聚”。他提倡散财、散权、散名,以帮助他人实现自己的理想。同时又强调聚心、聚智、聚力,将个人的智慧与他人的力量相结合,实现更大目标。这种“三散三聚”的智慧,让人们懂得如何在追求个人价值的同时,关注他人的需求,实现共同发展。
在商业领域,范蠡的智慧主要体现在“知斗则不危”。他认为,商业竞争如同战争,知己知彼才能百战不殆。深入了解市场、洞察竞争对手的弱点,才能在商业竞争中立于不败之地。告诫人们要时刻保持警惕,既要有全局观,又要有细节把握。范蠡还提出了“时用则知物”的观点,强调根据时节变化来把握市场机遇。他观察到吴越地区的人们喜欢佩戴香囊,便抓住这一需求,组织生产并推广销售,取得了巨大的成功。这种敏锐的洞察力和灵活的商业思维,为后世商人树立了榜样。此外,范蠡的“积著之理”理论值得学习。他认为,商人要具备“敢舍”“善取”的智慧。在经营过程中,既要懂得如何获取利润,又要学会如何舍弃不必要的负担。只有敢于舍弃短期的利益,才能获取长远的成功。
政治人物和商圣范蠡的智慧不仅为当下人们提供了思考问题的方法论,还为新时代人们树立了学习的榜样。范蠡无论是从政还是经商,其技巧层面的东西并非多么高明精妙,助其成功的往往是一些最简单,最质朴的,人人都懂得的道理。
在当今社会现代化新征程上,人们应当传承和发扬范蠡这份智慧,学会用智慧去探索未知、解决难题,为自己和社会创造更大的价值。面对现代化建设新征途,人们在发展进程中追随商圣范蠡的足迹和领悟经商之道,将智慧融入生活的每一个角落,书写更加美好的未来,点亮前进的道路乘胜前进。