看《史记》悟赚钱有门道

看《史记》悟赚钱有门道

《史记》不仅是历史和文学性兼备的典籍，还收录了不少经典的农耕时代商业故事和案例，这些故事集中在《史记·货殖列传》中描述的拥有资源的商业人士达到五十多名，其中蕴含传统经商智慧对现代经商有一定借鉴意义。《史记·货殖列传》的名言：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”表述普通人群一种自然而然的生活现象，人们游走在生活中，找到合适自己的物质基础所需要的物品而生存，距今已经2000多年的“为生活而奔波”的现象，今天读来依然令人受益匪浅、感慨万千。2000多年前，司马迁在《史记·货殖列传》中，介绍了范蠡、子贡、白圭、猗顿、卓氏、程郑、孔氏、师氏、任氏等首富创业致富的故事并为他们作传，讲述了他们致富的思想和经历。《史记.货殖列传》蕴含了经济学的原理，提供了一种对经济贸易的思考和逻辑，长期以来中国人没有经济学的概念，但的确差不多是同一回事的文化。从引用老子的原话到各地的产业特征，从物品的生产到富人的致富途径，娓娓道来，说得有血有肉，有理有据，逻辑很清晰。追逐财富是人的本性和生活的自然状态，“富者，人之情性，所不学而俱欲者也”。人人想富裕是人之常情，不用学都有此愿望。然而节俭和勤勉是实现富裕的第一步，“节俭”一直被认为是中国传统美德。现在不知道从什么时候有一个论调：钱不是省出来的而是赚出来的钱财，在某些方面是正确，但全部运用在生活消费上就大错特错了，尤其对于不适合赚钱的人还得要精打细算。诚然节俭和劳动是生财的正路，但要富裕还必须用奇巧制胜，不管什么职业在各行各业都可以做到出奇制胜的法宝收获财富。英国有一句类似的谚语：节俭是致富的秘诀。可以说中国人文特色还要勤俭节约的行为，才会达到创富之道，司马迁已经写在《史记》中，值得现代人们认真研习，从中悟出赚钱门道。

一、追逐名利是人之本性，获得财富要有认知

人们追逐名利权势，乃人之本性，无可厚非。司马迁还曾特意地将人类“追逐名利”这一本性写进了他的《史记·货值列传》之中“天下熙熙皆为利来”的 《利之所在，皆为贲诸》 ，在攸关利益驱动面前，人人都会成为追逐利益者。追逐名利要讲究一种规矩，有尺度限制，其尺度就是要与自身的价值相符合，得到自己应该得到的利益，过于苛刻而损害他人利益，必适得其反，往往会得不偿失。人们只要淡薄分外的名利，人会活得更加轻松潇洒自由，人生会更有价值，活的更有意义。为人民利益而付出，会得到更好人心，只有尽一人的心力使更多人得到益处才是人生最愉快的事情，要为人民利益而着想，才是王道。

1、让利于民。“太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若诗书所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣。使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”太史公认为：说到神农氏以前的情况，我不知道。至于像《诗经》与《书经》上所描述的虞舜以及夏朝以来的情况，是人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和女色的享受，使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒适而快乐的环境，而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀，使这种风俗浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样微妙的言辞逐家逐户地去劝说他们，终究不能使他们的精神淳化。所以，掌权者对于人民最高明的办法是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是用典章制度来束缚他们，最愚蠢的办法是与百姓争利。

耳遇之耳成声，目遇之而成色，这是每个人都享受的口福之欲，除非你是圣人，但圣人古往今来屈指可数。司马迁认为，要过上老子说的小国寡民、清心寡欲生活，既无可能，也无必要。所以要顺势而为，不要对抗人性。

2、认识天时，利用时机。“当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积着率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”

当魏文侯在位时，李克正致力于开发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时就收购，当货物不足高价索求时就出售。谷物成熟时就买进粮食而出售丝、漆，蚕茧结成时就买进绢帛绵絮而出售粮食。他了解，太岁在卯位时五谷丰收，转年年景会不好。太岁在午宫时会发生旱灾，转年年景会很好。太岁在酉位时五谷丰收，转年年景会变坏。太岁在子位时天下会大旱，转年年景会很好，有雨水。太岁复至卯位时，他囤积的货物大致比常年要增加一倍。要增长钱财收入，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便去买上等的谷物。他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强健不能够有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”因而，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所尝试，尝试而能有所成就，这不是马虎随便行事就能成的。

要把握时机调度，要做好风险性对冲，进行杠铃式配置，无论经济发展到那个周期，都能实现盈利。

3、财与智。“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”没有钱财只能出卖劳力，稍有钱财便玩弄智巧，已经富足便争时逐利，这是常理。每个人从零走向富有必经的三个阶段，这算个阶段可以缩短时间，但不能跨越。第一阶段是无财作力，没有钱财的时候，有时间有身体，可以出卖劳动力，当然做得好一点的更专业，把单位时间变得更高效更值钱。第二层是少有斗智，有了一点资本可以开动脑筋，想办法钱生钱利生利，滚雪球一样不断做大做强。第三层是既饶争时，已经很富足了要抓住大趋势，把握时机，这个时候小盈利的已经看不上了。还有，到了这一层，要先谋败，后谋胜。这三个层，第一层重要的是金钱成本，第二层重要的是时间成本，第三层重要的是机会成本。总而言之，要先求生存后求战。

4、把握商业的时与用关系。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”

计然说：“知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以，岁在金时就丰收，岁在水时就歉收，岁在木时就饥馑，岁在火时就干旱，旱时就要备船以待涝，涝时就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会。农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。至于积贮货物，应当务求货物的完好牢靠，不要让货币停止流通。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点就会返归于贱，物价贱到极点就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。”掌握经济的周期性规律，把握时机，合理调配，这是谋国之策、治家和致富的智慧。

5、利来利往。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”天下之人，熙熙壤壤；为利而来，为利而往。世人谁能逃离“名利”二字，这是人性之使然。钓鱼需要耳，捕野兽需要肉，那能诱人上钩的正是利。人性是复杂的，趋利避害是确定的，关键在于你如何利用规律。

6、财会易主，不要固守。“由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。”由此看来，致富并不靠固定的行业，而财货没有一定的主人，有本领的人能够集聚财货，没有本领的人会破败家财。司马迁总结：“货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。”需要懂得珍惜财富，对待财富也要恭敬，不能任性，否则千金散尽也正常。创富这件事，首先要转变心态，要知道王侯将相宁有种乎，每个人都是赤条条的来，赤条条的去，凭什么不能成为有钱人。其次是要调动主观能动性，执行力强。

7、出奇招，达富裕。“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”精打细算、勤劳节俭，是发财致富的正路，但想要致富的人还必须出奇制胜。种田务农是笨重的行业，而秦杨却靠它成为一州的首富。盗墓本来是犯法的勾当，而田叔却靠它起家。赌博本来是恶劣的行径，而桓发却靠它致富。行走叫卖是男子汉的卑贱行业，而雍乐成却靠它发财。贩卖油脂是耻辱的行当，而雍伯靠它挣到了千金。卖水浆本是小本生意，而张氏靠它赚了一千万钱。磨刀本是小手艺，而郅氏靠它富到列鼎而食。卖羊肚儿本是微不足道的事，而浊氏靠它富至车马成行。给马治病是浅薄的小术，而张里靠它富到击钟佐食。这些人都是由于心志专一而致富的。

开源和节流，不可偏废其一。三百六十行，行行出状元。老在关注风口，老想转行，其实这种心态是不健全的，应该专注下来，把自己手头的活干好，干好了一样有出息。追风去，不如等风来。

人性是天生，人性包括趋利或叫逐利，这个天性是没有错，没有这个逐利，天地就不存在了。古往今来，因为追逐利益而出名的事常有发生。追名逐利是人的本性也是特性，大部分的人都存在一种竞争意识，而这种竞争意识就源于追逐名利，实现富裕的美好愿望。贫穷不是人的本质，人们不应该忍受贫穷的煎熬，要为财富而活出好好的模样。人们专注工作，努力赚钱养家，让家人过上幸福的生活，是作为家庭一员应该兑现的承诺目的。人生的意义，从宏观来讲没有任何意义，连地球都不过是一粒尘埃，苦短的人放在宇宙洪荒里几乎可以忽略不计，如果每天什么都不干，只是躺着思考人生的意义是什么，那将用自己宝贵的一生来证明一件事即人生没有意义。具体一点，务实一些，过好每个当下，承担起家庭的责任，这就是人生这辈子最大的意义。人生追逐利益，看透历史浮沉与时势洪流，无非就是洞悉人性、洞察人心，再说直白点就是要看懂需求，趁势而为。

二 、范蠡上亿家产的致富路

《史记》有52万字就写了130个人物，善终王侯将相没几个，倒不如做个逍遥自在的富豪。谚曰：“千金之子，不死于市。”财产有千金的富家子弟，不会受刑死在街市上。“《货殖列传》里，太史公曰：夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”国王、诸侯、大夫都尚且害怕贫穷，更何况编列在册的平民呢？富豪鼻祖必定推崇陶朱公范蠡。范蠡先富国后富家，十九年三得千金，子孙修业而息之，遂至巨万（金）。上亿家产，富可敌国，且自居陶的中心，善始善终，子孙继承财富，可谓人生赢家。“太史公曰：范蠡三迁皆有荣名，名垂后世。”可细细读完范蠡的发家致富路，才发觉真相需要一定原始资本，普通人难以复制就无法致富。

1、计然七策。计然博古通今，大智若愚，却不屑于游说于诸侯，自愿游历湖泽山海，自称“渔父”，南游至越国时，收范蠡为徒，并用七计助越王勾践富国复仇。昔日越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然，最终雪耻。计然七策，从通商角度，调活了经济，其实是治国之道，更能富国强兵。

（1）以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
（2）论其有余不足，则知贵贱。
（3）贵上极则反贱，贱下极则反贵。
（4）贱买贵卖，加速周转。
（5）贵出如粪土，贱取如珠玉。
（6）财币欲其行如流水。
（7）旱则资舟，水则资车。

2、范蠡效计然七策之五计。范蠡，楚国宛人即今河南省南阳市宛城区，虽出身贫贱，但勤奋好学，文武双全，投奔越国后拜计然为师。

范蠡用了其中五种策略，十年间帮助勾践富强越国，用厚重的金钱去收买战士，让他们勇赴战场，甘愿蒙受箭射石打，就像口渴求水般迫切，终于报仇雪恨，消灭强大的吴国，然后带兵北上中原，示威诸侯，比拟春秋五霸。

范蠡功成身退，喟然叹曰：“计然之策七，越国只用了五策就能强大报仇。既然他的策略能行之于国，那我也可以把它行之于家。”

范蠡坐船离开越国，改名换姓，自称“鸱夷子皮”，到了齐国陶地，人称“朱公”。

范蠡为何自称“有罪被流放的盛酒皮囊”？皆因计然曾告诫他：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。”

范蠡还劝大夫文种一起离开，可文种不舍得官职，只是称病不上朝，最后被勾践赐死。

勾践与范蠡曰：“孤将与子分国而有之。不然，将加诛于子。”范蠡曰：“君行令，臣行意。”乃装其轻宝珠玉，自与其私徒属乘舟浮海以行，终不反。

勾践在范蠡要离开时，还以分国的诱惑劝其留下，然而范蠡是有智慧的，得以收获圆满的结局。

汉初张良效仿范蠡，得以功成身退，名垂千古，只是张良更能知足常乐，以修仙为乐。

3、创业原始本金。范蠡事越王时，苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竟灭吴，报会稽之耻，北渡兵於淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，句践以霸，而范蠡称上将军。

春秋将军的家产有多少？当时官吏的俸禄和等级，主要以封地和粮食来划分，范蠡非世袭爵位，但靠自身努力，挤身封君之列，家产自然不少。他才能携带“轻宝珠玉”，到与诸侯国四通八达交易货物要地的陶，居天下中心繁华地带，开始自家的致富之路。

范蠡是如何利用计然七策致富的？

首先，要知道货物的生产季节和社会需求的关系：年岁在金时丰收，在水时歉收，在木时饥荒，在火时干旱。所以，干旱时要预备船，水涝时要预备车，这乃是掌握货物跌涨的道理。

其次，出售粮食价格太低，农民就要吃亏；加价太高，商人就要吃亏。商人吃亏，钱财就不流到社会；农民吃亏，田地就会荒芜，所以粮食要有最低价和最高价，这样农商都有利，才能保证货物和钱财的流通。

然后，囤积货物要选可以久藏易售的货物，才不会有滞销的弊病；容易腐烂的货物，就不要久藏或囤积以求高价。货物涨到极限就会下跌，要把囤积的货物如低贱的粪土一般快速抛售；下跌到极限时，就要把下跌的货物如珠宝一样收购进来。

最后，钱财货币流通起来，才能像流水一样源源不断。

范蠡用当将军时积累的本金，开始经营产业，囤积货物，垄断居奇，乘时投机，追逐利润，且不苛求所用的贤人。善于经营，又懂把握时机，更会择用贤人，他在十九年间，三次赚得千金，年老后让子孙继承家业，不断生财，以至有上亿金的家产，故言富者皆称陶朱公。

想要实现计然七策，首先要有一定财富积累。范蠡的起点很高，普通人连温饱都成问题，根本达不到。现实世界，最扎心的真相就是：本以为勤劳可以致富，哪知勤劳只能帮助富豪更富，普通人就是打工的命。

当处于原始积累时没有本钱，需要凭借自己的努力，去赚取第一桶金，有了点节余就可以做点小生意或小事业。等本钱再多些可以做更大一些生意，生意是逐步发展。现在有人说“业务积累，行业积累，人脉积累以及管理能力的积累都是必须的过程，是一定要靠时间的沉淀。”做生意要利润合适，不要追求过高的利润而让生意充满风险。

“是故本富为上，末富次之，女 干（jian）富最下。”靠着家里本有的财富，开始就可以做些大生意，那是上富。其次就做点小本生意，过着安康生活。再次就是那种投机取巧，缺斤少两，这是最糟糕的跑生意，赚不到钱，更别说致富了。

3、知足常乐。范蠡死时88岁，在春秋时期可谓高寿。他追求财富，却不沉湎于财富，当他赚得千金后，将其分给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟。这是司马迁为何称赞陶朱公的原因：君子富，好行其德。

想起王家卫《繁花》里的阿宝和爷叔，爷叔调教阿宝，让他从一无所有变为上海富豪宝总，其历程妥妥的陶朱公翻版。爷叔是计然，阿宝是范蠡。读懂了计然七策，就读懂了爷叔的一系列操作。阿宝能成功，靠的是兄弟陶陶全部积蓄，才能买进卖出，完成逆袭。

然后，又想起我家先生早年的创业梦：禽流感时，想买入外地鸡苗，东拼西凑，就是凑不出那10万元。某小区地下停车位被一个大老板全部收购，想让他出资200万，转手可赚50万，可他依然没有资本。

资本资本，首先就要有原始积累，这是普通人致富的第一道关卡，没有资本，谈何囤积，谈何流通。想开了，就知足常乐。

4、致富后行大德。致富后要知礼节，匹配自己的财富，这样才会让财富更持久。“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”深层含义是要知道财富身后的礼节和荣辱，这是一种品行，而不是外在的奢侈搭配或个人过度消费享受。“故君子富，好行其德。”现在有很多事业有成者，自己很节俭，却从不吝啬去捐赠和回馈。

“夫使孔子名布扬於天下者，子贡先後之也。此所谓得埶而益彰者乎？”子贡通过信义、仁和、乐施思想做生意，成为了儒商鼻祖，后来富裕了。干大德之事“子贡赎人”，同时花钱在传播老师孔子的名声。这应该才是财富的真正价值所在的大德，富则达济天下众生。

“故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。後年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶硃公。”范蠡离开越国十九年，通过了解市场规律：“论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”而三次致富千金，然后每次都是散尽家产救济他人，好行“仁德”之事，事后又能东山再起。