春城官渡喝茶聊《史记》中理财经商成功之道

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追求财富自古以来都是人之天性，拥有更多财富可以带来更多幸福和满足，财富和幸福之间的关系越来越多地引导人们关注自己内心真正的需要，而非盲目地追逐财富。不管朝代如何变迁，货币形式如何变化，人们对财富爱从未改变，人类追求财富是一种普遍存在的现象。从古至今，无论是单纯地追求物质财富还是追求财富背后的权力、地位和社会地位，都在不断地支撑着人们生活中的各种需求，而金钱的作用和影响相当重要。金钱能够为人们提供物质需求，人们在购买食物、衣物、住房、交通工具等方面需要使用现金或其他形式的财富，在现代社会金钱是实现日常生活的必要条件之一。古人云“君子爱财取之有道”，老子提倡“小国寡民，老死不相往来”的封闭，孔子追求“以其道得之”财富的原则。司马迁把这个“道”做了自己的注解，那些“长贫贱，好语仁义”而不事劳作的处士更被贬为“足羞”。还能看到其经济式的人文关怀，“上不过八十，下不减三十，则农末俱利”，他强调共赢。理解司马迁的经济思想形成离不开其生活的经历，离不开前哲丰富的经济思想的滋养。《史记》专门有一章《货殖列传》列举了9个成功的理财经商的成功者，从一个人对于财富的追求、努力进取、挣钱的态度和拥有资源财富看出那个人的高度和影响力。《史记·货殖列传》是我国古代正史第一次为商人列传，司马迁以其独特视角和超前历史思维展现了秦汉时期的商贾画卷，其商道精髓至今仍影响后人。在中国的经济史上，司马迁第一个系统考察了商品经济的特征，还考察了经济与政治，经济与道德民俗之间的关系。并提出了一系列发展扩大交换、富国富家的经济理论，闪耀着朴素唯物史观的光辉，达到了划时代的极高水平。《货殖列传》之商贾传奇，帮助遇到经营难题、爱好国学的商人们找到解决之道。

一 、司马迁认识的经济运行规律

西汉初年，在连年的战争之后，土地等社会财富得到了重新整合，以小土地所有者为主体的自耕农的比率很大。随着社会的安定和国家各项推动经济发展政策的推出，社会财富在不断增长，土地兼并和贫富分化在进行之中。不管其是富商大贾兼并之家还是自耕农甚至是佃农，他们都是财产的私有者，都是一个相对独立的经济单元。每个人或者是每个家庭有独立的决定权力，虽然这样的权力受到这样或那样的制约，如天然、技术、财力、政治等影响。但这些人或家庭都在已有的制约下寻求着最大利益或者最优选择。

人人都在追求利益的最大化或者人人都在追求财富，这种对私有制的肯定与保护，充分发挥了人们的生产积极性，从而实现了经济社会的发展。私有制的发展，还有自战国以来的商品经济的活跃以及前代治衰成败的社会实践等，所有这些都成为了司马迁经济思想形成的客观条件。

在《货殖列传》中他一开篇就竖起一个靶子，痛批老子的“小国寡民，老死不相往来”这种建立在寡欲、节欲基础上的乌托邦，他认为这是得不到人们认可的空想。他肯定人欲，“人生而有欲”“缘人情而制礼，以人性而作义，其所有来尚矣”“富者，人之情性，所不学而俱欲也”。认为人对物质和富贵的追求是“终不能化”，而这种对物质的需求是多种多样。

中国疆域辽阔，各种物产分布在不同区域，并且不可能由单个人去生产自己所需的全部生产和生活资料，因此必须分工协作才能“得所欲”。

人们生存和交换的需要自发形成了农虞工商四民的社会分工，司马迁引用《周书》来阐释四民的作用，“此四者，民所衣食之原也。”举齐国之例，说明分工能够使民“任其能，竭其力”，创造社会更多的物质财富，小则富家，大则富国。

专业化的分工是致富的有效方式，司马迁在致富的案例中提到：“贩脂，辱处也，而雍伯千金。贾浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，濁氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”此处的“诚壹”其实就是专其业，通过强化发展自己的专业技能而实现致富的成功典型。

司马迁在这些论述中并没有否定人们对于财货的追求，没有对财货的多寡造成人们社会地位的不同身份的不同进行苛责，而是认为这是“人欲”的天然性，是一种自然之理。司马迁注意到了这个自然之理，故主张应因而导之。论述了货币产生于农工交易之需以及货币作为等价物对经济运行的重要作用。

所有这些经济规律，包括社会分工、供求关系以及价格的杠杆作用等都是不可违背， 应该“因之”。比如国家对经济的过度干预和重赋，就会导致经济倒退以致国家经济的衰败。司马迁在《平准书》借卜式之口提出了对汉武帝行平准算缗之策的批评，“郡国多不便县官作盐铁，铁器苦恶，贾贵，或强令民贾买之。而船有算，商者少，物贵”。

司马迁上述富家兴邦理论在文章中以范蠡、计然之策的形式做了明了解说，表明他赞成态度，而他这些经济思想和“经济学之父”亚当·斯密有许多相近之处，无怪乎现代学者在解读其经济思想之时往往与“经济学之父”联系在一起做对比研究。

司马迁经济思想，来自于他对整个中国社会、经济走向的深刻体会，他认为“货殖”的繁荣不是一个单纯的经济现象，其所呈现的特征反而处处和道德伦理上的态度相互呼应。

二、司马迁认为的求财之道

司马迁为商贾作传，总结治生之术，他肯定货殖，但他不赞成囤积居奇，发国难财，而“不佐国家之急，黎民之重困”。司马迁看到了汉武帝时代“兼并豪党之徒，以武断于乡曲”以及统治者“争于奢侈”用度无限度现象，他对这种情况是极其不满。

司马迁肯定人欲，但他对贪欲是持批评的态度，认为是乱之源。“礼由人起。人生而有欲，欲而不得则不能无忿，忿而无度量则争，争则乱。……使欲不穷于物，物不屈于欲，二者相待而长，……故礼者养也”。

司马迁基本上还是赞同君子求财“以其道得之”，但司马迁对求财之 “道”还是有自己的发展，那些“长贫贱，好语仁义”而不事劳作处岩之士则被斥为“足羞”，空言仁义在他看来是最羞耻的，强调求利的常态，这与孔子“罕言利”，形成鲜明的对比。司马迁的“道”就是用自己劳动和智慧求之，这个财产正义的标准就是“俱利”，而不是儒家伦理道德，不管其从事何业，只要“俱利”，皆可为之。

司马迁在《货殖列传》中甚至提出了“礼生于有而废于无”和“人富而仁义附焉”的命题，他从经济现象解释道德，并且从财富不等看到了社会关系中人的地位不等。司马迁写《货殖列传》意义不仅是看到经济运行的规律，也不仅是讲述人们如何致富，更值得注意的是他对人们面对财富应该有的“仁义”提出了自己的期望，“不害于政，不妨百姓”。

司马迁在谈到范蠡、计然之策时有这样几句话，“上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。十九年之中三致其金，此所谓富好行其德者，放到现在看来大概就是乐衷于慈善事业。在讲到为什么写《货殖列传》时，说“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取与以时而息财富，智者有采焉”，劝导商人正正经经营业，只取百分之二十利润，不乱政、不害民。这是司马迁对“逐利者”提出要求及道德及规范政治要求。

三、成功商人的经营法则

司马迁在《史记》中的《货殖列传》中，总结了很多经商的诀窍。这些诀窍对于那个时代的商人来说是非常实用的，而且即使在今天，依然有一定的借鉴价值。

（一）古人经商有头脑，运用法治获利

古人一向重农轻商，但是五千年华夏文明，商人始终扮演着不容忽视的角色。古人的智慧是不容小觑的，尤其是经过历史见证，时至今日都值得大家揣摩和学习。经商的以下几条大智慧，若能参悟，赚钱就不是难事。

1、知地取胜，眼光独到，占尽地利，择地生财。商场如战场，做生意不可不知地理，不可不选择好发财的位置。抢占风口，因地之音、因时制宜，这才是生财之道。要有眼光独到、占尽地利的能力。卓文君和司马相如的爱情故事。而史记中记载其家族祖先是赵国人，秦灭赵国后，将其族人外迁。外迁的人多，别人但凡有一点点钱财，就向官吏求情，央求迁徙到近处。而卓氏先人夫妻二人去眼光独到，说近处没大地方。我听说四川田野肥沃，物产丰富，容易做买卖。";于是就被迁移到临邛，他很高兴地去四川，在那里又发现铁矿，用心经营，结果富有到奴仆多达一千人。他在田园水池尽享射猎游玩之乐，逍遥比得上国君。

2、诚信仁义，谦和恭让，长袖善舞，多财善贾。子贡是孔子的学生，能言善辨，为人谦和。孔子曾教子贡为政之道：“足食，足兵，信义。”他在离开孔子之后，在卫鲁之间当官任相，造福一方。此后发挥自己的专长，开始将信义理念融入经商理财，卖贵买贱经商发财，结果很成功，子贡驾豪车、享尊名，并将孔子学说宣传推广，使孔子名扬天下。可以说经商做学问两不误，两相美。生意上要多注意经营关系，为自己搭建人脉圈，越有钱的人才会越容易赚到钱，就像滚雪球一样，生意越做越好，规模越做越大。

3、人弃我取，人取我与。白圭，被称为中国古代的索罗斯。在魏地经商。农民地里作物成熟的时候，就把丝绸衣物卖给他们。老百姓养蚕出丝帛的时候，就把谷物卖给他们。史记载此人，平时节俭，节衣缩食，与下人同苦乐。一旦发现商机，就如同猛虎下山、猛禽取食，快、准、狠出手。他这样对人说：干经商之事，须像伊尹、吕尚有谋略，孙子、吴起打仗一样有兵法，商鞅推行变法那样果断杀伐。所以，如果一个人如果不懂随机应变，不够果敢决断，不行仁义道德，虽然他想学习我的经商致富之术，我是不会教给他。

3、依附大户，利用资源。有在西域的乌氏，经营畜牧业，全部卖掉后，再购求各种奇异之物和丝织品，悄悄地献给西域的少数民族首领。首领当然高兴啊，反送给他大量牲畜，牲畜多到以山谷为单位来计算牛马的数量。而四川有一个女人叫“清”，她家有朱砂矿，当时为秦始皇时期，国家需要这些资源，就对清很尊敬，礼遇辈加、筑台示尊。从一介药店小学徒到声名赫赫的“红顶商人”、晚清首富，胡雪岩是名副其实的人脉高手，他做生意之所以能赚大钱，同样离不开人脉的相助，甚至在他看来，做生意、赚大钱的关键就在于对人脉法则和技巧的掌握。

4、静观时变，越前谋划，预测行情，窥其先机。根据市场行情和经济走向来做生意，要有预见性，及时洞察市场行情。长安有一个姓任的粮仓守吏，秦朝败亡之时，英雄豪杰们全都争夺金银珠宝，而任氏却看准机会，独自把米粟粮食储藏在地窖里。后来，楚汉争霸，百姓四处藏躲，没人种田地，米价狂涨，任氏卖粮谷发了大财。英雄豪杰们金银珠宝全都归于任氏。

5、居安思危，处盈虑方。做生意，要有危机意识，如果生意人没有危机感，那么在行业日趋激烈的今天，就会因为一点小成就而止步不前。时刻保持危机意识，才能及时洞悉行业动态和变化做出应对策略，从而获得长远发展。

6、审时度势，顺势而为。“与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时”，随机应变，与时逐利，而不责求他人。顺应时代潮流非常重要，是人能够致富的关键。“时用则知物”，了解货物何时为人需求，才算懂得商品货物。“尽椎埋去就，与时俯仰，获其盈利”，靠推测事理，进退取舍，随机应变，获得盈利。中国人讲求“时势”，这是一种时局观，一种大视野、大视角。万事万物都在变化之中，随时间变化，随环境变化。只有掌握这些变化的规律，通晓其内在联系，从而准确把握住有利于自己的“时势”，才能在恒久变化中不断获利。所以有人说，选择大于努力，这是很有道理的。这种选择就是对于时势的把握，需要审时度势，顺势而为。

7、智勇仁强，无往不利，看准时机，敢于下手。“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”这是战国时期大商人白圭说过的一段话，这段话的意思是说经商之道博大精深，就好比伊尹、吕尚的谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅治国行法一样。所以如果一个人，智慧不能够权变，勇气不能够决断，仁爱不能够明白取舍，坚强不能够意志坚持，那么虽然这人想学做生意的方法，我不会告诉他。

汉朝吴楚七国起兵反叛时候，长安城中达官贵人需要从军出征，需要筹措借贷军队费用，有钱人认为达官贵人的封地资产都在关东，而关东正是战争的地方啊，就没有人肯把钱贷给他们。这个时候，有一个女人，历史只给她这样一个名字“无盐氏”，拿出千金借给了这些达官贵人。三个月后，吴楚被平定。一年之中，无盐氏得到十倍于本金的利息，以此富致与关中富豪相匹敌。

白圭被誉为“中国商祖”，他提出“智、勇、仁、强”是商人必备的四种品质，这些品质在获取商业成功方面有着不可忽视的作用。智可以分为两个层面，第一层面是通晓市场运行逻辑，懂得经济方面知识；另一个层面是能灵活运用这些知识判断市场形势，为己所用。其次是“勇”，当我们对市场形势作出明确判断后，要果断作出决定，切忌束手束脚犹犹豫豫，以免痛失良机。再次是“仁”，仁能以取予，商人需有一颗仁爱之心，凡事能不做尽，利益能不占尽，取予有度才能保持足够的安全边际。最后是“强”，强能有所守，当自己做出判断下定决心之后，就要有足够的意志坚持下去，不为外界所动。当商人具备这四个品质之后，他的成功指日可待。

8、心志专一，经营精湛，诚信无欺，财源广进。《货殖列传》中列举了很多不同行业的成功商人，如种田务农的秦杨、卖水浆的张氏、磨刀的郅氏、卖羊肚儿的浊氏、给马治病的张里，虽然尽是些不起眼的小生意，但这些人都成了身家千金的富翁。这是什么原因呢？一言以蔽之“心志专一，诚信无欺”。诚信无欺是商人的基本准则，心志专一则是商人成功的必备素质，精通一门生意做大做强。

“绝利一源，用师十倍”，堵塞杜绝产生利益的一个根源，就能够产生用力十倍的功效。当把所有的心思和精力都用在一件事情上，那么还会不成功吗？“诚信无欺”与“心志专一”是一个长久的考验，要时刻以诚信和专一的态度对待自己的事业，并时刻保持初心、创造力和坚定的意志。这不是一件容易的事情，但却是所有成功者的必备素质。

9、奇计胜兵，奇谋生财。司马迁《史记?货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。

兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”。清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望，便库存高粱大量出手。结果高粱成熟之际多被害虫咬死，高粱歉收。而曹氏商人却奇计获利。掌握一技之长，奇计胜兵，奇谋生财。

（二）读故事理悟经商思维

《史记》的最后一篇名为《货殖列传》，记述了历朝历代大商名贾的成功事迹，阐述的便是中国经济学的基础，是正史中第一次为商人树碑立传的名篇。在历来便“重农抑商”的封建王朝，司马迁以锐利眼光跳脱时代洪流，将中国早期商业智慧与商业伦理进行全面地阐发，并填补了“中国商业版图”这一历史空缺。

1、战国末期，在现在的甘肃地区，有一个叫乌氏倮普通牧民，他依靠十多年的辛苦劳作，使自己养殖的牛羊小有规模，不免有些志得意满。某天，乌氏倮登上高处，在看到远处山谷中数不胜数的牛羊时，才发觉自己的财富少的可怜，通过打听，他得知这些牛羊归西域的大首领所有，羡慕之余，也明白自己如果和以前一样努力下去，两辈子都不无法赚得如此巨额的财富，必须另寻出路。一番深思熟虑之后，乌氏倮卖掉了自己所有的牛羊，然后南下中原地区购买了许多精美锦缎，在将其运向西域，以此交换西域首领的牛羊，结果从中获利丰厚。通过这种两地来往交易的经商方式，乌氏倮所赚取的利润翻了数十倍，成为当时甘肃地区著名的“畜牧大王”，古天乐主演的《寻秦记》中的乌氏就是以此为原型的。

创业、做生意，要想赚钱，要想发家，靠打信息差来做“倒爷”，一直都是个不错的方式。

2、话说秦灭六国，第二个被灭掉的国家就是赵国。赵国被灭后，许多本来财富丰足的贵族或官员被流放，为了能不被流放太远，好多人就拿着钱财去贿赂官差，希望能将自己一家流放到稍近或条件稍好点的地方。在这些人之中，有一对卓氏夫妇，他们通过事前了解，探知有一个地处偏远的小城，地方狭小，土地不肥沃，却拥有丰富铁矿资源，经商环境比较好。卓氏夫妇并没有选择贿赂官差，只是提出要求，希望能被流放到那个没有太多人选择地方，官差自然乐得如此。

到了那个地方之后，卓氏夫妇很快就开始上山开矿，冶铁铸造，然后用打造出来的铁器与当地人交易，经过二人一番经营，没过多长时间，他们就发达了起来，鼎盛时期拥有800多个奴仆。

靠山吃山，靠水吃水，根据资源来经商赚钱，是创业做生意一条千古不变最佳选择。

3、秦朝末年，各地农民起义不断，地处边疆地区的督道县，驻扎了很多军队，储藏了很多军用的粮草和犒赏士兵的金银财物。某日，刘邦攻下咸阳的消息传到这个地方，驻守士兵军心大乱，纷纷不战而逃，让督道县一下子成了无人把守的空城，当地老百姓于是趁机涌入军营，将金银、财物瓜分殆尽。不过，那些粮食却没有人理会，因为兵荒马乱之下，粮食远没有金银财物方便携带，何况平常粮食没有金银值钱。督道县城内一个叫任氏的人却和别人想的不一样，他将自己的家人召集起来，没有选择抢金银珠宝，而是在自己的家中挖出无数地窖，将粮食用马车运回来藏在地窖中，予以囤积。

几年后，楚汉争霸，战火下的人们生活得水深火热，粮价由此飞涨，督道县当时那些抢了金银财物的人们，无奈之下，只能以高价来买任氏的粮食，任氏由此大赚一笔，成为远近闻名的大富豪。

司马迁的经济思想不仅反映出了司马迁对于商业、商人及财富的思想观念，更让中国商业智慧得以延续，并对后世产生了非凡影响。更有不少人评价《货殖列传》“堪称中国的《国富论》”，是经商之人必看的典籍之一。司马迁经济法则犹如昙花开在漫漫长夜，一瞬而逝，在长时间内被冷落，甚至遭到人们排斥，而不显于世。一是因为其思想不符合统治者要求。二是他的思想在农业为主，以农立国的时代难有市场。三是还有中国古代学者治学的缺陷，就是没有明确的概念和由之构建的理论体系。毕竟司马迁不是经济学家，只是一位史官，不能对经济有太专业的见解独到之处。