《影响力》: 互惠原理

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。

和大家讲一个《影响力》里一则故事:

1985年的埃塞俄比亚，说是饿殍遍地、贫困潦倒绝不为过。经济完全瘫痪，连年的干旱和内战彻底摧毁了食物供应，成千上万的国民因疾病、饥饿而死。在这样的困境下，要是墨西哥向它捐出5 000美元的救灾款，我肯定不会感到惊讶。

可报上的一条简讯居然说，捐赠的方向刚好反了过来，我不免大吃了一惊。埃塞俄比亚红十字会的官员决定向墨西哥捐赠5000 美元，帮助当年墨西哥城地震的灾民。

是不是好多人会有谜团呀？

真相是这样的:尽管埃塞俄比亚那时急需援助，可送到墨西哥的这些钱是因为1939年意大利入侵埃塞俄比亚时，墨西哥向后者提供了援助。

跨越了种族、文化差异、饥荒、岁月……  都没能阻止埃塞俄比亚人报恩的需求。

互惠原理在我们的日常生活中无处不在。从简单的邻里互助到复杂的商业交易，从个人关系到国际关系，都可以看到互惠原理的影子。

01

人际关系

 在朋友、家人和同事之间，我们经常通过互相帮助来建立和巩固关系。比如，当朋友在我们生日时送上一份礼物时，我们会在她们生日时回赠一份礼物，以表达感激之情。

“礼尚往来”，不等同于等价交换。

去年春节，去一个不常走动的亲戚家拜年，给了她家小孩子一个新年红包。他非常开心和兴奋，拿着红包在我身边跑来跑去，一趟一趟地莫名兴奋。

我不觉有点奇怪，她家经济水平可以，兄弟姐妹好几个，不至于小孩子得了红包就这么欢天喜地的。

好心的提醒小孩子，把收的新年红包一起收好，做个存钱游戏。

这时候亲戚说起，她家小孩子几乎没得过新年红包。为什么？我问道。她说新年红包我给你，你回我的，多麻烦，都不给，也都不收，多省事儿。

在大人的角度思考，没问题。但是小孩子没有体会到长辈新年的祝福和红包，是不是也是一种遗憾？

我理解的互惠原则是，先给予。只有你真心实意的付出，才有可能获得相应的回报。 有那句话:没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

02

商业活动

在商业领域，互惠原理是被运用的最普遍的了，常被应用于促销和营销策略中。商家通过提供免费试用、优惠券、赠品等小恩小惠来吸引顾客，激发顾客的购买欲望和忠诚度。

同时，顾客也会因为接受了商家的恩惠而倾向于购买更多的商品或服务。俗话说“先尝后买” ，即便产品不是很好，大多数人也会因为面子问题而买单。

03

国际关系

在国际关系中，互惠原理同样发挥着重要作用。国家之间通过贸易、援助、合作等方式实现互利共赢。

“一方有难，八方支援”。即便是国家之间也是这样。只有在平时做积累，别国遇到困难及时伸出援助之手。上述埃塞俄比亚的这个例子，就生动的说明了这个道理。

虽然互惠原理在大多数情况下能够促进社会的和谐与进步，但它也存在一些潜在的风险。

比如，一些人可能会利用互惠原理来操纵他人，实现自己的私利。为了应对这些风险，我们需要保持警惕和理性思考。

1.识别真正的恩惠:在接受他人的恩惠时，我们需要仔细辨别其真实意图和动机。

如果恩惠背后隐藏着不良目的或企图，我们应该果断拒绝并寻求其他途径来维护自己的权益。比如:避免被道德绑架。

2.保持独立判断:在面对他人的请求或要求时，我们需要保持独立判断的能力。不要因为他人的恩惠而盲目顺从或妥协自己的原则和立场。

3.倡导公平交易:在商业活动中，我们应该倡导公平交易的原则。避免利用互惠原理来操纵市场、欺骗消费者或损害他人的利益。