鬼谷子《本经阴符七术》之损兑法灵蓍：辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪

领导者要知机权变，要善于观察分析问题的原则。“兑”就是能够用心、眼来观察外物，获取更多的信息；“损”就是能够排除不利因素而行之。“损兑”是一种微妙的判断，当出现变兆时，要尊重客观，调整自己，即便是最微小的变化，也不可不细察，这要效法灵蓍，善断吉凶祸福。

鬼谷子先生用它来作领导者素质的结尾，是有特别用意的，而这个特别的用意，千百年来一直都被人忽略了。因此解释“损兑”两个字就都非常牵强，特别显得疲软无力，先生最后要人效法的蓍草，虽然是不能动的植物，处境很被动，但能量强大。蓍草的生存能力特别突出，象征一个能力很强的领导者却在许多无奈的环境下，备受不公平的待遇和摧残。

损兑是什么意思？ 鬼谷子先生说：“损兑者，几危之决也。”所谓损兑(即损益)，是在遇到危险征兆时，做决断的依据和关键。

客观世界是复杂的，变化的，往往会出现没有预料到的偶然情况，而且任何事物都存在成和败、兴和衰的两种可能性，往往会有细微的危险的因素潜藏着，或出现征兆。人要情识远深，知机玄览，知于未兆，察于未形，就要通过对客观世界的观察分析，增加新知，淘汰旧知，按照客观事物的本质来修正自己的成见。这就是损兑。

二○○七年十月阿里巴巴各项的指标，比上一年增长了百分之三十五，公司上下欢欣雀跃，都在庆祝胜利，而马云却看到海外的报表当中一个数字发生了变化，这个征兆引起了他的注意，他预测到世界经济可能会出大问题，就告诫他的公司所有的员工说：“从今天开始，每逢单年扩张，每逢双年做调整。扩张为阳，调整为阴，一阴一阳才能前行，我同时告诫中国的企业家，美国次贷危机的寒风可能会席卷全球，应早做准备。”

但是中国当时证券形势全线飘红，经济形势欣欣向荣，中国人信心百倍迎奥运，都没把这话当作一回事，而当时的另外一个商界领袖任正非也说，中国的企业可能面临寒冬，要准备棉袄(即现金流)过冬。当时国人没几人在意。十个月以后，在二○○八年的八月份，北京奥运会刚刚结束，中国人民还沉浸在奥运金牌世界第一的喜悦当中，美国次贷危机的寒风扑面而来，这个时候人们才突然警醒，马云、任正非曾经告诫过我们！

二○○九年的一月八号，马云在北京一个企业家论坛上发表演讲，他开场就这样讲：“在座各位，今天早上的《京华时报》上登了一个消息，有一个大傻鸭被冰冻死在河面了，因为他也没有料到今年北京的冬天这么冷，但有些鸭子它预测到今年寒潮来临，它提前上岸了，所以就安全了。所以我只不过是那一个早知道寒潮要来临的鸭子而已。”

所以领导者思维必须要比别人更靠前， 站在未来看现在，你才会一切都在把握之中，在危机到来之前，你能预见这个危机，从而避开危机。

鬼谷子认为，圣明的人，“无为待有德”，虚心受物，尊重客体，言说要符合客观事物，要根据客体的本来面目作出事实的判断，不能因为自己的看法而不尊重别人的不同看法。这样才能 “辞不烦，心不虚，志不乱，意不邪”。这是对主观随意性的否定，强调对客观事物的敏锐感受、尊重与速决。如果主观意志与心目所察觉到的事物不相符，则圣人不会随便发表意见，要求主观与物相应，这就是损之兑之。

要能够适应事物的难易程度，为其制订策略，同时顺应自然之道来实施。策略的增减变化，都要经过仔细地讨论来判断得失，要善于揣摩对方的心理状态，了解事物隐微的征兆，然后再进行决断。

善于损兑者，其势能会有到像从千仞高山上把石头滚下来那样的冲力，那样大的势力。石头在平地上根本没有太大的作用，可是从高山上滚落下来，力量如千军万马，形势就大不相同了，所向必通，无法阻遏。

1、原文鉴赏

损兑者，机危之决也。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事。兑者，知之也。损者，行之也。损之兑之，物有不可者，圣人不为之辞。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。

当其难易而后为之谋；因自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威，其机危乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。

2、原文解析

损兑法灵蓍，是本经阴符七术的最后一篇，讲的是计谋的选择和执行。计算好利弊，发起行动，像是掘开高高的水坝让洪水落下，又像是在高高的山顶滚落巨大圆石，摧枯拉朽，一击成功，实现利益最大化。损，代表六十四卦的损卦，兑，代表六十四卦的兑卦。损卦曰：损益盈虚，与时偕行。意思是世上的减损、增益、盈满、亏虚要符合事物发展的规律，必须在适宜时间进行。兑卦曰：兑，说也。刚中而柔外，说以利贞，是以顺乎天而应乎人。意思是“兑”，就是指愉悦。就像一个人内怀阳刚之正气，待人接物则谦虚柔和，愉悦而有利于守持正道，因此也就能上顺承于天，下顺应于民众。本篇可分为两段。

01

第一段原文：损兑者，机危之决也。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事。兑者，知之也。损者，行之也。损之兑之，物有不可者，圣人不为之辞。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。

第一段解析：损兑者，机危之决也。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察。损兑，就是面临机会和危险时的计谋选择。事物遵循一定的规律，行为导致成功也导致失败，面临机会和危险时，要明察秋毫，不可以无动于衷。故圣人以无为待有德，言察辞合于事。因此，圣人以无为之心，待有德之谋，一言一行都合于事理。兑者，知之也。损者，行之也。损之兑之，物有不可者，圣人不为之辞。兑，是弄清楚事物的本质，损，是找到最有利的措施去应对。两者缺一不可，有一个方面有问题，圣人都不会轻举妄动，而是保持沉默。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪。所以真正的智者，不会讲让自己失去众人支持的话。因为讲话都符合事实，措施都很合理有效。因此不需要有过多的说辞来解释和争取什么，也就是辞不烦而心不虚。也不会产生动摇和自我怀疑，也就是志不乱而意不邪。

02

第二段原文：当其难易而后为之谋；因自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威，其机危乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。

第二段解析：当其难易而后为之谋；因自然之道以为实。根据问题的难易程度做出符合实际情况的计谋，不过度也不轻视；言行因循自然的正道，不妄为也不偏执。圆者不行，方者不止，是谓大功。事物还在发展变化，时机不成熟时就耐心筹划等待，一旦时机成熟做出决策后就坚决执行，既能隐忍又能坚持，才能成就大功。益之损之，皆为之辞。再好的计谋，有好处必然有坏处，获得收益的同时也会有所损失，所以要考虑周全，并且要跟利益相关方言明，不能只说好的，隐瞒负面的，有言在先，才会无咎。用分威散势之权，以见其兑威，其机危乃为之决。用分威法、散势法来探测敌情，权衡得失，以获取有效的计谋，其所面临的机遇会成为现实，其所面临的危险会迎刃而解。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。所以善于损兑之术者，像是掘开高高的水坝让洪水落下，又像是在高高的山顶滚落巨大圆石。而做出这一行动的人，是出于形势使然，不得不做出行动时才会这么做。而能行此者，形势不得不然也。本经阴符七术以此句结尾，用心良苦。庄子曰，不得已之类，圣人之道。鬼谷子教导我们的是要善用本经阴符七术的道术，不妄为，不哗众取宠更不能用来做坏事，而是要替天行道，做好事。老子曰，不知常，妄作凶。请道友们谨记切记这句话。

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