读《遥远的救世主》第二十九章笔记。商业竞争中的策略、动机是智慧，也潜在着风险。

本章梗概：

7月下旬，格律诗公司发布了其音箱的详细使用说明书，涵盖了四种语言的接线方法介绍和柏林米哈根电声学技术实验中心的测试报告，并公布了欧洲及部分国家的代理信息。随后，格律诗音箱在北京的店铺上架，售价为11600元。8月中旬，《时代音响》杂志发表了一篇由周志涛撰写的关于格律诗音箱在国际音箱测评中表现优异的文章，使得格律诗音箱在业界声名鹊起。

在此背景下，格律诗公司向乐圣公司提出了为期一年的每月订购100套旗舰音箱套件的意向。乐圣公司是一家由林雨峰创立的音响公司，总部设在深圳巴比伦大厦9楼，其发展历程从汕头的一个小音响店逐渐发展成为Hi-Fi音响界的知名企业。乐圣公司采用资本股和利润股分离的管理方式，以加强公司凝聚力。

在乐圣公司的总部，总经理赵青向董事长林雨峰汇报了格律诗公司的订购意向，并提供了格律诗公司的背景信息。格律诗公司的总经理叶晓明曾是乐圣的古城代理商，且公司背后似乎有正天集团总裁韩楚风和一位名叫丁元英的音响玩家在暗中支持。尽管丁元英和韩楚风并未直接参与格律诗公司的经营，但他们的存在引起了乐圣公司的警惕，担心大量套件外流会影响乐圣的市场地位。最后，林雨峰询问了格律诗公司之前已经购买的套件数量，赵青回答称叶晓明在清理货底时使用了部分套件。

本章中有这么一组对话。

林雨峰说:“通知营销部认真策划一下，买进6对格律诗音箱，价格定高点，多要几本说明书，多搞几本这一期的《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需要撰写推销词，给6个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。告诉志伟，想办法促成这笔生意。让人家为你作秀，总得给人家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。”

赵青说:“好，好啊！不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都是为他人做嫁衣裳。”

话外音笔记：

1. 竞争策略的多样性：商业竞争中，公司可以采取多种策略来提升自己的市场地位。林雨峰的策略是利用格律诗音箱作为“托儿”，通过购买、展示和推销来间接提升乐圣公司的品牌形象。这种策略利用了消费者的从众心理和对权威评价的信任。

2. 品牌与市场定位的重要性：品牌是公司在市场上的重要资产，它代表了公司的形象、信誉和产品质量。乐圣公司通过精心策划的推销活动，试图将格律诗音箱作为自己品牌秀的道具，以此来提升自己的市场定位。

3. 技术与经营态度：尽管格律诗音箱通过营销策略在短期内获得了关注，但赵青指出，缺乏核心技术和踏实的经营态度，公司的长远发展将受到制约。这强调了技术和经营态度在公司成功中的核心作用。

4. 警惕投机行为的风险：通过投机手段获得的市场关注往往是短暂的，长期来看可能对公司造成负面影响。赵青的话提醒我们，在商业实践中应警惕投机行为，避免过度依赖短期的市场效应。

5. 合作共赢的可能性：尽管乐圣公司和格律诗公司之间存在竞争关系，但林雨峰的策略也体现了合作共赢的可能性。通过合理利用资源，双方都有可能实现各自的目标。

6. 市场反应的敏感性：林雨峰能够快速响应市场变化，抓住格律诗音箱受到关注的机会，说明他对市场有着敏锐的洞察力。这启示我们要时刻保持对市场变化的敏感性，以便及时调整策略。

7. 长期规划的必要性：尽管短期内乐圣公司可以通过策略提升品牌形象，但长期的发展仍然需要依靠核心技术和踏实的经营态度。这提醒我们在制定商业计划时，要充分考虑长期目标，避免短视行为。