读《遥远的救世主》第三十八章笔记。苏逸文的六问对企业经营应该有启发

本章故事梗概

1.伯爵音响制造有限公司的董事长苏逸文结束加拿大商务活动后返回上海。伯爵公司是中国家庭影院音响的龙头企业，与乐圣公司存在市场竞争。苏逸文连夜召集会议，讨论乐圣公司与格律诗公司之间的诉讼案可能对伯爵公司的影响。会议中，市场调研部刘部长提出格律诗事件可能不仅是简单的商业纠纷，而是音响价格战的序幕，对伯爵构成潜在威胁。总经理付子清强调需提前发现危机并转化为发展机会。经过讨论，大家普遍认为格律诗胜诉对伯爵的威胁更大，因为它可能掌握更低成本的生产方式，从而利用价格优势冲击市场。

2.苏逸文提议伯爵公司以650万元的价格收购格律诗公司，作为对乐圣公司诉讼案的预警和创造机会。他强调，此举不仅是为了展示伯爵公司的身份和气度，更是基于对市场潜力的分析。尽管乐圣的600万赔偿要求是诉讼战术，但苏逸文认为接近并了解格律诗是必要的。他预计，若伯爵成功收购格律诗，结合乐圣和格律诗的优势，能带来巨大的市场效益。此提议不仅体现了苏逸文的深谋远虑，也展现了伯爵公司对于市场变化的敏锐洞察力和应对能力。

本章中有这么一段。

苏逸文说:“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600万？你怎么知道它会不会胜诉？你又怎么知道该不该收购？你接近它了没有？看清楚了没有？谈判了没有？”

思考笔记：

苏逸文这六问对企业经营者应该有启发。

1.价值评估的重要性：苏逸文强调了对潜在收购目标（格律诗公司）进行深入了解的必要性。在商业决策中，准确评估目标的价值是至关重要的。只有通过深入调查、分析和谈判，才能对目标公司的实际价值有清晰的了解。

2.风险评估的必要性：苏逸文通过提问“你怎么知道它会不会胜诉？”强调了风险评估的重要性。在商业收购中，了解目标公司可能面临的法律纠纷、诉讼风险及其对公司未来发展的潜在影响是至关重要的。通过风险评估，企业可以做出更明智的决策，避免潜在的损失。