第4计 以逸待劳

原文：困敌之势，不以战。损刚益柔。

译文：迫使敌人处于困难局面，不一定要采取直接进攻的方法，可以根据刚柔相济的原理，进行积极防御，逐渐的消耗，疲惫敌人，使他由强变弱，此时我方就自然由被动变为主动。

古人几个战例：管仲寓军令于内政;孙膑于马陵道伏击庞涓；李牧守雁门，久而不战；继而大破匈奴。

战国末期，秦国少年大将李信（就是王者荣耀里的李信）率领20万兵马攻打楚国，刚开始的时候，秦军锐不可当，连下数城。但是楚将项燕运用伏兵之计给年轻的李信上了一课，打的李信丢盔弃甲，狼狈而逃。

秦王一看姜还得老的辣，立马重新启用已经告老还乡的王翦。王翦带领60万大军陈兵楚国边境，项燕也随机带领重兵抵御。但是老将军王翦却无进攻之意，就是在楚国家门口恶心项燕。但楚军却看不惯有人在家门口撒野，急于进攻。楚军进，王翦退，项燕也不敢贸然追击，于是相持年余。

王翦料到了项燕不敢贸然追击，于是鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，加紧操练。一年后，楚军紧绷的弦早已经松懈，认为王翦老矣，不敢进攻。可是就在项燕松懈的时候秦军突然发动进攻，60万大军士气昂扬一举灭楚。项燕也在得知楚王被俘的消息之后，拔剑自刎。（项羽乌江自刎也是跟项燕学的）

此计谋说的是当敌人处于困难局面时，即使有优势也不一定要采取强行进攻的方式。关键掌握主动权，待机而动，积极调动敌人使其匮乏，进而采取进攻。这里的“待”不是消极被动的等待。

接下来我们看看商场的案例的新解。

柯尔的"退一步，进两步”的策略，将以逸待劳进化成得寸进尺。

英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条。即“”不拘束于体面，得以相互利益为前提。依据这一信条，他在企业经营和谈判中常常采用退让策略，示弱，充分调动对方的积极性，甘愿妥协退让，以赢得发展自己的机会。在其懈怠时，再进两步，从而获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的子公司，因为那里有丰富的肥料，并适合栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的聚金盆。在第二次世界大战结束以后，随着非洲友人的民族独立轰轰烈烈的搞了起来，严重影响了友尼利福公司的利益。此时的柯尔对在非洲的子公司下了6道指令：第一，非洲各个子公司迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三；培养非洲人为干部；第四。采取互相受益的政策；第五，逐步寻求生存之道；第六，不要面子了，能活下去就行，面子以后在挣回来。

柯尔在与各国政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己栽培地提供给各国政府，向各国政府示弱。黑人政府有了面子，而且对方公司背景很强，就坡下驴了，允许柯尔继续在各国开公司，并且成为原料代理人，从而使公司得以度过难关。

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只要有利可图，该退让还得退让，该示弱还得示弱，在图更大的更长久的利益，毕竟活着才是王道。