敌战计-第8计-暗度陈仓

  他人走过的路，我不走。

  原文：示之以动，利其静而有主，“益动而巽”

  译文：故意暴露自己的行动，利用对方在某处观察守卫的机会，从其他的地方迂回过去突然袭击，来达到出奇制胜的目的。

  此计谋是“兵仙”韩信所创，为后人千古称道。

  秦朝末年，宦官当政，百姓疾苦，群雄并起。刘邦率先攻进咸阳，而项羽的部队紧随其后，刘邦因惧惮项羽，不得不退出关中。为了表明没有和项羽争天下的心，将通往关中的栈道全部烧毁，以此来麻痹项羽。

  公元前206年，修养生息多年的刘邦军队，兵强马壮，有和项羽掰手腕的资本了，于是派出大将韩信出兵东征。韩信派樊哙和周勃带领士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出一副从哪里跌倒就要从哪里站起来的姿态。当时驻守在关中是章邯，听说韩信在修栈道以后，立即派人，密切关注栈道修复情况，并调集部队在栈道各个关口要塞，进行设防。

  韩信见对方主力部队都在栈道附近，于是亲自带领大军绕道到陈仓小路发动突然袭击，一举击溃章邯，随后平定三秦。为汉朝建立王朝立下不世之功。

此计谋和声东击西很相似，都是制造假象，来迷惑敌人，但不同的是声东击西是对于进攻点，而暗度陈仓是对进攻路线。这种进攻路线的选择，一定要奇特，不同寻常，意想不到，才能达到预想效果。

商战经典案例：柯达公司的暗度陈仓

  美国柯达公司想进入日本市场销售柯达胶卷，但当时日本的胶卷市场已经被其他两家公司所垄断，如果正面进入日本市场，势必会被“围攻”，毕竟日本的小电影闪耀全世界，畅销至各个国家，那两家公司是绝不允许他人来分羹的。

 那怎么办呢？经过多次研究讨论柯达公司决定不在日本各地开设胶卷的专卖店，避免和其他两家公司正面冲突，而是开设胶卷冲印店。这样呢，不但可以销售柯达胶卷，而且可以承接其他品牌的胶卷冲洗业务，表面上柯达公司的主业是胶卷冲洗，实际上凭着高质量的冲印技术和底片，一点点的取得了日本消费者的信任和认可，许多消费者冲洗胶卷，点名要柯达牌的。就这样柯达牌的胶卷名声渐起，一些商家看到了柯达胶卷的市场潜力，于是主动来寻求合作，进购柯达胶卷。

  最后柯达胶卷与其他品牌的胶卷一同光明正大的出现在日本的大街小巷中商店的货架上。

柯达公司运用的正是此计谋，前期利用假象迷惑对手，开胶卷冲洗店就是在告诉对手，我不会和你们抢市场的，相反我还帮助你们，给你们捧场。你们不用在意我。将对手的注意力转移之后，在悄然间发展自己的业务，最后分一杯羹。