敌战计-第11计-李代桃僵

原文：势必有损，损阴以益阳。

译文：当局势发展到必然有不可避免的损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。

有诗云：“桃生露井上，李树生桃旁，虫来齿桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘？这首诗本意指兄弟要像桃李一样共患难。军事上指的是在敌我双方势均力敌的情况下，小局部小的代价，换取全局的胜利的谋略，就像象棋中，“舍车保帅”的战术。

田忌赛马就是李代桃僵的运用，舍弃一局的胜利，换取两局的胜利。李代桃僵就是趋利避害，取其轻，取其重，要学会算账。

  2010年汇聚了诸多大碗明星的《赵氏孤儿》上映，获得了第十四届电影华表奖优秀故事片奖。这个故事发生在春秋时期，晋国的权臣屠岸贾，已经被权力遮住了良心，为了独揽大权对晋景公疯狂洗脑，将对晋国有功的赵氏家族，全家老小，进行屠杀。幸好赵朔的妻子庄姬公主被秘密送进宫中，她和她的孩子才逃过这一劫难。而屠岸贾知道之后，要晋景公杀掉她，景公念在姑侄情分，不肯杀。屠岸贾见景公无杀意，便定下斩草除根之计，必须将婴儿杀死，不让赵家有后。

公主生下一男婴，屠岸贾亲自带人进宫搜查，公主将婴儿藏在裤内躲过了搜查。屠岸贾估计婴儿已经被送出宫去，便全城挨家挨户搜查。躲得了初一，躲不了十五，婴儿迟早要被发现的。于是赵家忠实的粉丝公孙许臼和程婴商量救孤之计，为赵家保住血脉。

  程婴的妻子此时刚刚生下一名男婴，他以大义说服妻子，让公孙许臼带着假的婴儿逃跑，程婴则去“告密”，于是屠岸贾带领人马追上，并摔死了孩子，摔死就是程婴的儿子。屠岸贾以为已经斩草除根了，于是放松了警惕。而赵氏孤儿在忠臣韩厥的帮助下，一个心腹假扮太医，入宫给公主看病，将真的婴儿送出宫外。程婴知道自己的儿子被摔死以后，带着孤儿逃亡了外地，十五年以后，孤儿长大，在韩厥的帮助下，举兵讨伐，杀了屠岸贾。

  程婴的儿子“李”代“赵氏孤儿”被摔死，用程婴儿子命，换了赵氏孤儿的命，以赵家的名义和威望，聚集起兵马，最终将屠岸贾杀掉。当不得不有损失的时候，以局部损失换取全局的胜利。这就是李代桃僵。

  而在商业中，李代桃僵更是数不胜数，那些资本家先以小利益诱惑我们这些普通老百姓，待我们疯狂迷恋上上它的时候，资本家再狠狠的抽我们老百姓的嘴巴子，我们还不得不将脸伸过去等着被扇。

  比如在疫情期间爆火的社区团购，资本家大搞买菜电商，以极低的价格先将底层的菜贩子治压住，待其没有反抗之力之后，看吧社区团购的价格将大幅度上升，到时候老百姓就没得选了。

 再比如现在商场街头商家随处可见的共享充电宝，先以极低的价格吸引客户，等用户习惯之后，再提高价格，现在都有靠共享充电宝上市的了。

很多新出现的商品都是这个套路，先牺牲前期的利润，不惜花重金打广告，等到人气上来之后，立马提高价格或者降低质量，这些都算的上是李代桃僵，先牺牲前期部分利益，换取最终的长久收益。