第17计-单车变摩托

砖指的是肤浅的，价值低廉的东西，而玉指的是珍贵的，能带来更大的利益的东西。

抛砖引玉计谋就是利用相似的，但价值很小的物品来诱骗对方，并且让对方信以为这是真的有价值的东西，从而换取对方更大的利益，达到以小博大的效果。

不论在军事上，还是商业上抛砖引玉都是以小博大来诱骗对方来获得巨大利益的好计谋。  

                                    楚国智取绞城。

绞城（现在的湖北勋县），地势非常险要易守难攻，作为军事要地，楚国垂涎已久，但是尽管楚军骁勇，依然久攻不下。

   楚国大夫莫傲屈瑕见久攻不下，于是献计楚王，应以利诱之，引出来再打。他向楚王解释道：“绞城已被围困多日，城中必然缺少薪柴用物，我们可以让士兵乔装为樵夫的模样上山打柴的样子，引诱敌军出动来夺柴草。让敌人多夺几次并且逐日增加柴草的数量，待到敌人麻痹大意出动更多士兵出城夺取柴草之时，设伏兵断其后路，并趁机攻入城内，一举歼灭。

  楚王依计行事，绞城士兵一连几天都收获颇丰，胆子也是越来越大，被樵夫成功的引到楚军的伏击圈内，被四面的楚军包围歼灭，绞城守将自知无力在抵抗于是投降。

                    小铜牌引来大生意

杨航是某食品公司的经理。为了增加公司的影响力，这一年他带着公司新研发的产品参加在市里举办的全国食品博览会，谁知道花了重金参加的博览会竟然被安排到偏僻的角落里，没办法谁让位置好的都是全国知名的大企业，相比之下自己公司名气小的多。看着博览会络绎不绝的人，很少有人光顾他的柜台。杨航很是着急，晚上彻夜未眠，终于酿出一个办法，第二天一整天没回来。

第三天，会场的地面上突然多了许多的精美小铜牌，很多人都下意识的弯腰捡起来，上面写着：“谁捡到小铜牌可以到展厅末端某某食品公司领取纪念品一份。”这一下本来无人光顾的偏僻位置，竟然被围的水泄不通，来参观的市民到处宣扬这家公司，还引来电视台的记者争相报道，一时间这家食品公司成了这次博览会的流量最大的公司，光这次博览会就赚了上百万元。杨航就是用的抛砖引玉的计策，前期在无人问津的情况下，他连夜找人制作了许多精美的小铜牌，洒遍展厅来吸引顾客，加上本来产品质量就不错，所以最终将大把金钱赚到了手里。

          物物交换，别针换别墅

2005年七月，麦克唐纳在某网站的“物物交换区”发了一段文字，要用一个红色回形针换取别墅。

7月14日，一名温哥华妇女说愿意用一只鱼形笔换取这个别针。

7月20日，一个女画家愿意用一幅画换取他的鱼形笔。

7月25日，一人用个野营炉子换走了他的画。

9月24日，一人用了一台旧的发电机换走了他的野营炉子。

11月16日，一人用霓虹灯和满桶啤酒换走他的旧发电机。

12月1日，一人用雪地车换走那些东西。

不久之后，一家杂志社用免费的度假游换走他的雪地车 。

之后又换到了一个度假村的一年免费租用权。

之后又用一年的度假权换取到了一个电影的角色。

最后，一个小镇的居民决定用小镇的别墅来换取这个电影角色。

麦克唐纳不断的以小博大，最后博到一栋别墅，然而这还不是最大的收益。通过这件事让麦克唐纳彻底成为网络名人，世界各地演讲，所带来的价值远不是一栋小镇别墅所能比拟的。  

抛砖引玉，抛出的砖虽然不值钱，但是必须要让出玉的人相信它有价值  是最为关键的。