孙子兵法-军争篇-争其必争

                      争其必争，以舍换得

                 以迂为直，以患为利

用兵作战最难的就是“迂直之计”，而迂直恰好是夺取先机占得主动的法则。

一般来说，最漫长的道路常常是取得目的的最短捷径，路虽远，但无敌人阻碍，给敌人些许小利，便会畅通无阻。

此方法被广泛的应用在了商业中，比如由国民媳妇高圆圆投资的鲜花品牌“花点时间”，就是“以迂为直”的套路。

每一个顾客第一次买花的时候，都会免费送给他们一个非常漂亮的花瓶，当顾客的鲜花枯萎的时候，顾客把花扔掉，就剩下一个精美的花瓶了。如此精美的花瓶扔掉怪可惜的，不扔的话瓶中没有鲜花的话又感觉少点什么，便会继续购买鲜花来配这个花瓶，如此循环。顾客的复购率竟然高达百分之七十。

其实这个套路早就被商人用烂了，但是大多数人就是吃这个套路，因为有小利可图，感觉自己不吃亏。

                     三军夺气，将帅取心

战争不仅仅是武器和硬实力的较量，士气和军心一样可以爆发出强大能量。当你面对的敌人士气高涨的时候，将军意志坚定的时候，就不要开战。想办法让敌军士兵士气消失，让敌将内心动摇，避开敌人锐气。这是心里战，也是上上策，正所谓“攻心为上”，曹刿论战就是典范，一鼓作气，再而衰，三而竭。反之提升己方的士气也是决胜的关键。

二战的恶魔阿道夫-希特勒，在加入德国工人党（纳粹党）之前，只是一个“侦查员”类似国民党时期的军统。

当时的德国工人党只有95名党员，由于希特勒的演讲慷慨激昂，让工人党一致邀请他加入，在1919年，9月希特勒正式成为德国工人党的第96名党员，并且组织能力出众，让他人心甘情愿被指挥，进而升为工人党的“宣传部长”

接着仅仅一年时间，希特勒凭借着学识，胆量，特别是口才，那一场又一场振奋人心的演讲，让台下的人为之疯狂，相信终有一天希特勒会带领他们走出一战失败带来苦痛。

1921年希特勒策成为党首，仅仅用了两年时间。

1923年11月8日希特勒发动了啤酒馆暴动，但以失败告终，在法庭被审判的时候，又是一段载入史册的精彩演讲，令群众和法官为之鼓掌，虽然入狱，但狱中的生活确实极尽舒适。

1933年，希特勒成为德国总理，第二年成为德国国家元首。一个奥地利人最后成为德国国家元首，希特勒每一次的演讲都会让德国人为之疯狂。将三军士气和德国民众的士气提升到前所未有的高度，让德国迅速从一战的阴影中走出来。

一个恶魔，一个懂得心理术的恶魔，让德国上下开启了二战的悲惨序幕。

                             围师必阙，穷寇莫追

“穷寇莫追”这个词在影视剧中，经常被提到，也都知道其中的道理，但是碰上了还是忍不住想追，说到底还是太贪，被胜利冲昏了头脑，无法分辨是诈是利。

孙子说，对急于撤退的敌人不要追赶，对被围困的敌军必须留给他们逃跑的缺口，处于绝境的敌人不要过分的逼迫他，以免激发其斗志，狗急跳墙。

围师必阙的方法在解放战争时期，是我军常用的方法，因为那些国民党士兵本就是被抓了壮丁迫不得已打仗的，心里没有信仰，必定不会死战，给其生路，就是最好的计谋。

三国时期，曹操的成名之战-官渡之战就是最好的例子。

曹操把袁绍的残余势力围在了壶关，四面进攻，但就是打不下来，气的曹操放出狠话：“等我攻下城，里面必定不留一个活口。”

这话传到城里，人人发誓要誓死抵抗。

曹仁见曹老板乱了分寸，便连忙献上“围师必阙”的计谋，曹老板也是就坡下驴，采纳了曹仁的建议。

便留下一处城门不攻，其他三面死死围住，而城里的人这下看到了活下去的希望，便纷纷弃城逃跑，城里的防御一下大幅削弱，很快被攻破。

孙子兵法军争篇，争的是三军的士气，争的是有利的地理位置和最简单直接的路子。